思考和实践 - 最佳实践分析

总体思路

需要根据竞争对手所处的行业特性而选取不同的调研对象和分析指标。
以制药业A公司的咽喉类药品市场营销策略为例，我们和大家分享其分析方法：
首先，我们选择产品定价、市场范围、销售渠道、广告及促销宣传这四个目标作为调研对象。

选择上述对象时，我们考虑的因素包括：

█ 通过了解产品价格在不同渠道之间的差异，我们可以评价A公司对不同渠道的依赖程度和不同渠道定价情况。
█ 市场范围涉及到A公司在不同区域的渗透，直接影响其市场策略的定位。
█ 渠道营销能力的分析结果为我们评价A公司具有怎么样的渠道优势提供客观依据。
█ 广告及促销宣传作为营销策略的一部分，为我们判断A公司当前及未来的营销动向提供了独特的视角。

数据收集

接下来，我们针对各调研对象进行原始数据的收集：

产品价格

█ 零售价格：在A公司的零售终端（药店）可以获得价格数据。
█ 不同渠道价格：通过访问各级经销商及代理商，可以获得其价格及变动情况。
█ 价格差异：可以在各大零售药房观察其产品价格对比。

市场范围

█ 市场区域：A制药公司在各地设立了多个办事处，主要负责各区域的经销商管理业务，通过对各地办事处人员的电话访问和实地考察确认了其分布区域。

销售渠道

█ 渠道模式：通过A公司的市场人员可以了解其渠道概况。
█ 定价能力：通过对各经销商的访问，可以分析A公司是否给与其更大的定价权力。

广告及宣传促销

█ 广告投放资金：通过A公司销售人员和经销商访问可以了解大致的数据。
█ 产品促销：通过A公司销售人员可以了解该产品的推广策略及促销所使用的资源。
█ 广告研究：可以参考广告监测机构对咽喉类药品广告投放的统计结果。

数据分析

 然后，可以对以上收集到的数据和信息进行针对性分析：

结论

目前A公司的营销模式呈现出延伸态势，新广告的投放扩展至细分消费群体范围，明确的区域市场和增加终端经销商也为产品营销奠定了地面基础。而A公司的市场范围集中在国内发达城市，也就意味着给其他对手在非发达区域市场提供了一定的机会。