思考和实践 - 最佳实践分析

概述

由于汽车产业的竞争趋于白热化，厂商对新产品的研发及生产等关键信息的保密给予了高度重视，因此要识别业内的潜在对手并非易事。我们以电动汽车为例，和大家分享识别潜在对手的一个方法。

汽车产业面临的压力和挑战

n         产业背景：汽车工业是国民经济的支柱产业，随着资源与环境双重压力的持续增大，为缓解石油资源短缺局面，降低燃油对环境的污染，发展新能源汽车已成为未来汽车工业发展的方向；在“863”计划和“十五”国家科技专项等国家项目的支持下，电动汽车是目前的重要课题。哪个厂商能够在电动汽车上有所作为，将成为引领行业发展的弄潮者。

n         竞争压力：由于每个厂商都想在未来电动汽车行业占有一定的市场份额，因此对包括新产品研发投入等方面的重要信息均会进行严格保密。与此同时，厂商基于某种目的（例如：吸引市场或行业监管者的关注），可能会主动发布某些信息或者公告，其中一部分信息却可能是虚假或模糊的。因此要确定厂商发布这些信息的真实意图（对包括竞争对手、渠道、供应商或者客户等信号接收者造成的影响，或者是导致了厂商希望的某种结果），需要对其产品研发或生产阶段的信息进行追踪和分析。

解决思路

n         谁可能了解潜在对手的新产品研发及生产情况？

n         谁可能影响潜在对手新产品的成功面市？

在汽车产业的经典价值链中（见示意图），了解厂商最多信息的是上游供应商和下游销售商。基于上面的讨论和分析，销售商对厂商的产品研发活动了解很少。而上游供应商可能最先获悉厂商正在研发或生产的新产品，同时也能了解该产品研发或生产过程的具体进度。

对于电动汽车而言，动力电池将会成为汽车厂商重要供应商，因此，动力电池供应商成为分析问题的重要突破口。

调研方法

思路：

可以借助普通汽车厂商的名义，采用供应商选择的标准方法，对可能的（动力电池）供应商进行专项调研。

步骤：

1，识别和确认电动电池性能指标

n         首先需要确认为调研项目设定的电动轿车配套的动力电池的性能参数、输出动力范围和其他重要指标（组）。

2，确定电池供应商名单

n         从公开渠道收集生产电动电池的企业名单。

n         通过电池行业研究报告，可以针对性地圈定相应的电池供应商。

3，筛选具备电动汽车（动力电池）配套能力的供应商

对步骤1、2获得的供应商名单进行逐个确认，以下是一些指导性的问题：

n         该供应商是否拥有电池设计、研发的专业能力？

n         该供应商是否有能力提供成熟的电池配件？

n         该电池配件是否已经供应给其他汽车厂商？

4，获取与该供应商合作的特定汽车厂商的详细资料

n         该汽车厂商的名称、地理位置、生产能力及当前（行业）地位等；

n         该汽车厂商目前的产品种类、销量及市场份额等；

n         与电池配套的电动汽车的详细资料，包括：核心技术、性能、工艺水平及制造成本等；

n         未来可能的量产情况等；

通过对上述信息的追踪和分析，我们可以初步判断该新产品的生产进度和基本特征；更为重要的是，与目前市场上主流的汽车相比，它（电动汽车）是否具备独特的竞争力？这些问题的答案将为我们关注一个此前从未进入焦点的潜在竞争对手提供全新的视角和启发。